前段時(shí)間,保利在微博上稱(chēng)自己公司的品牌是個(gè)“P”,一時(shí)間引起業(yè)內(nèi)嘩然,不少媒體很快猜測(cè)這是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)過(guò)了連番的輿論造勢(shì)后,后來(lái)開(kāi)發(fā)商果然給出了解釋?zhuān)篜 計(jì)劃成為了保利地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的重要?jiǎng)酉颉?BR> 可見(jiàn),通過(guò)微信、微博等新媒體為企業(yè)、品牌、項(xiàng)目造勢(shì)宣傳,已經(jīng)成為地產(chǎn)行業(yè)一種新的趨勢(shì)。事實(shí)上,這也算得上是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷變化下的情形下,開(kāi)發(fā)商在低成本營(yíng)銷(xiāo)方面的一種積極嘗試。近年,微博、微信、APP 紛紛面世,移動(dòng)終端讓各大開(kāi)發(fā)商紛紛涉足自媒體運(yùn)營(yíng),不僅各個(gè)開(kāi)發(fā)商都有自己的品牌公眾號(hào),甚至各個(gè)開(kāi)發(fā)商旗下的各個(gè)樓盤(pán)也都設(shè)置了微信公眾賬號(hào)平臺(tái),進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者只要手握手機(jī),掃一掃二維碼關(guān)注微信公眾賬號(hào),就能足不出戶地了解各大熱門(mén)樓盤(pán)的最新動(dòng)態(tài)。 筆者了解到,如今地產(chǎn)商在選用營(yíng)銷(xiāo)手段上,傳統(tǒng)的媒體比如平面媒體的份額在不斷減少,而新興媒體以及互動(dòng)性媒體漸漸成為投放主流,比如搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)(短信與電開(kāi)的結(jié)合使用)、電影、電視劇、微電影植入、微博營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)論壇營(yíng)銷(xiāo)等,這些更能影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展得十分迅猛,其所達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)目的與效果也是顯著的。 就中山市場(chǎng)來(lái)看,如今不少房地產(chǎn)網(wǎng)站均打出了類(lèi)似“三萬(wàn)抵十萬(wàn)”等優(yōu)惠信息,購(gòu)房者通過(guò)注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員或者參與房產(chǎn)電商網(wǎng)站組織的看房活動(dòng),在實(shí)際購(gòu)房時(shí)可以享受此優(yōu)惠。對(duì)購(gòu)房者而言,數(shù)萬(wàn)元的折扣優(yōu)惠有不小的吸引力,因此不少消費(fèi)者都會(huì)選擇通過(guò)房產(chǎn)電商網(wǎng)站了解優(yōu)惠信息,甚至注冊(cè)會(huì)員來(lái)享受這種折扣優(yōu)惠。而通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)收取“電商成交手續(xù)費(fèi)”,如今已成為了互聯(lián)網(wǎng)媒體的重要收入渠道。 不過(guò)就筆者從一些開(kāi)發(fā)商處了解到,事實(shí)上即便購(gòu)房者沒(méi)有在房產(chǎn)電商網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員,也沒(méi)有參與過(guò)房產(chǎn)電商網(wǎng)站組織的活動(dòng),前者在實(shí)際購(gòu)房中同樣可以享受這種優(yōu)惠。而隨著電商模式被開(kāi)發(fā)商以及購(gòu)房者的摸透,今年來(lái)以搜房為首的020 線上線下銷(xiāo)售模式開(kāi)始成為了網(wǎng)媒的新出路。其中,通過(guò)大幅轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)中介,以線上平臺(tái)推廣、線下帶客成交實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)數(shù)提成,如今開(kāi)始成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的又一種新方式。不過(guò)在筆者看來(lái),從最初的網(wǎng)絡(luò)宣傳、新聞平臺(tái),到如今逐步變成開(kāi)發(fā)商的中介代理,互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售在不斷變化生存模式與適應(yīng)開(kāi)發(fā)商口味的同時(shí),其作為媒體最本質(zhì)的一些東西(譬如盡可能的客觀中立)也在逐漸消失。如果有一天,當(dāng)這種帶客上門(mén)成交的方式都不能滿足開(kāi)發(fā)商的時(shí)候,已經(jīng)亮出自家“老底”的一些房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又將何去何從?這點(diǎn)相信也是傳統(tǒng)媒體在轉(zhuǎn)型過(guò)程中值得研究與借鑒的地方。 致遠(yuǎn)
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