俗話說，東西南北中，發(fā)財?shù)綇V東。
外地人來到廣東，總是容易在一聲聲“靚仔”中迷失自我。但廣東人心中“最亮的仔”，那必須還是——廣東省中山市。
這里是聞名遐邇的“中國燈飾之都”，如果此刻你抬頭看一眼，全中國70%的燈飾都Made in中山，還外銷出口130多個國家和地區(qū)。
在中山，發(fā)光的不一定是太陽，還可以是燈光。
3月21日，為期4天的第30屆中山古鎮(zhèn)燈博會剛剛閉幕，吸引140個國家和地區(qū)，8.4萬人次觀眾觀展采購；3月22日，中山市商務局局長黃識航帶隊赴縱騰參觀座談，進一步鏈接深圳與中山出海資源，發(fā)展有中山特色的“跨境電商+產業(yè)帶”模式。
145年前，愛迪生改良了燈泡，把鎢絲燈從美國推銷到中國；
如今，中山人正通過跨境電商反向出海，用燈飾照亮全世界。
論燈飾產業(yè)帶出海，地球夜晚暗不暗，廣東中山說了算。
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1987年，新華社記者王志綱和同事跑了一圈珠三角，寫出一篇題為《廣東躍起四小虎》的報道，從此中山、東莞、順德、南?！皬V東四小虎”與“亞洲四小龍”遙相呼應。
用八個字形容中山，就是“根正苗紅，祖上闊過”。
每提及中山，人們的第一反應是：中山乳鴿、深(圳)中(山)通道、全國唯一以偉人命名的城市，還有那條在國內許多城市刷存在感的“中山路”。
實際上，除了人文、宜居和美食，中山還是粵港澳大灣區(qū)重要的制造業(yè)基地，坐擁聯(lián)合國41個工業(yè)大類中的33個，建成3個千億元級、12個百億元級產業(yè)集群、38個國家級產業(yè)基地，走出了華帝、廚邦、潔柔、木林森、奧馬、歐普、雷士等龍頭品牌。
更神奇的是，中山一城五區(qū)十八鎮(zhèn)，鎮(zhèn)鎮(zhèn)有自己的招牌產業(yè)，例如古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾、黃圃鎮(zhèn)家電、小欖鎮(zhèn)五金、大涌鎮(zhèn)家具、沙溪鎮(zhèn)鞋服等“散裝小鎮(zhèn)”產業(yè)帶出海大殺四方。
軍書十八卷，卷卷有爺名。
而在所有產業(yè)中最亮眼的，是以古鎮(zhèn)、橫欄、小欖三鎮(zhèn)為基地的中國燈飾產業(yè)聚集區(qū)，年產值超千億元，其中古鎮(zhèn)鎮(zhèn)2002年被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國照明電器協(xié)會授予“中國燈飾之都”稱號。
古鎮(zhèn)之于中山，就像茅臺鎮(zhèn)之于貴州。
從「中國燈都」走向「世界燈都」，不過40年光景，當年古鎮(zhèn)“第一盞燈”，早在80年代就點亮全國。
1981年，古鎮(zhèn)第一代“燈飾人”袁達光在香港探親時，被燈展上精美的臺燈吸引，花80元港幣買了兩盞帶回古鎮(zhèn)研究。
以今天的眼光看，這兩盞燈就是中山古鎮(zhèn)從桑基魚塘走向現(xiàn)代工業(yè)的燈塔。
當年的臺燈并不復雜，一個燈泡、一根電線、一條彎管、兩個裝飾玻璃片組合到燈座上，就是古鎮(zhèn)民間自制的第一盞燈。
袁達光和村民袁玉滿等人2個月就摸索量產出了1000盞臺燈，以超過50%毛利撈到第一桶金。
隨后，燈飾企業(yè)在古鎮(zhèn)遍地開花，鎮(zhèn)民們紛紛以“前店后廠”的小作坊形式生產燈具，全民大創(chuàng)業(yè)，提燈走天下。
古鎮(zhèn)人，聚是一團火，散是滿鎮(zhèn)燈。
在這個面積僅47.8平方公里、常住人口不到24萬的小鎮(zhèn)，就有7.7萬戶經營主體，2.8萬家燈飾及配件企業(yè)，超六成的家庭是企業(yè)主。
也就是平均3個人里有1個老板、平均7個人有一家燈飾公司，燈飾產業(yè)一度貢獻了全鎮(zhèn)70%以上的GDP。
那些年，中山古鎮(zhèn)恍若光明之神，點亮了大半國土，點綴了萬家燈火。
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但三十年河東，三十年河西。
曾經燈火輝煌的古鎮(zhèn)燈都，在疫情后全球經濟蕭條的這幾年，也明顯感受到了照明市場轉型增長的3點壓力：
一是小微企業(yè)較多。
據(jù)深氪新消費2020年末數(shù)據(jù)，古鎮(zhèn)規(guī)模以上百家燈飾企業(yè)中，大中型企業(yè)占比不到10%，小型企業(yè)占比89.2%，大多企業(yè)的工業(yè)產值在2000萬-5000萬元區(qū)間。
由于上下游配套材料充足，技術壁壘比較低，小企業(yè)之間很容易形成同質產品價格內卷，在外需縮水時議價權不高。
二是代工裝配居多。
古鎮(zhèn)近3萬家燈飾企業(yè)，六成是做上游供應，四成做成品，標品居多，中小微企業(yè)居多，基礎代工和裝配制造居多。
如今人們對燈飾的需求，已不僅限于光源照明，科技、智能、藝術溢價更高的高附加值燈飾，許多仍被歐美設計師掌控。
三是電商渠道不足。
隨著房地產行業(yè)低迷，國外房貸利率居高不下，照明裝修、家居建材、賣場展會等客群勢必收縮，更多增量轉移到海外、線上。
此外，還面臨外部的壓力：
長三角燈飾設計的科技含量正在趕上：上游銅鋼鋁、電路板、光源/驅動芯片等大宗原材料元器件的價格瘋漲；如果匯率波動人民幣再升值，會繼續(xù)壓薄利潤。
做著最累的活，掙著最少的錢，供應鏈成熟到近乎無敵，但依然缺少大品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，很容易被困在“微笑曲線”的底部苦笑。
出路在哪？
當我們把所有的問題歸一，會發(fā)現(xiàn)中山古鎮(zhèn)的問題其實就一個：銷路。
40年來“前店后廠、產銷一體”思路已不適用當下，線下門店的人流轉向電商線上采購，產能過剩之下“銷”比“產”更加急迫。
一部分領頭羊企業(yè)，已經為傳統(tǒng)外貿為主的燈飾廠商們，寫出了一個解題思路。
例如古鎮(zhèn)燈飾龍頭華藝照明，國外業(yè)務占比已發(fā)展到25%，并保持在跨境電商賽道繼續(xù)發(fā)力。
對大多數(shù)中小微企業(yè)而言，外部大環(huán)境不確定之下，轉型不是動動嘴皮的事，更適合他們的低成本擴銷路之一就是：跨境電商。
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今年6月，深中通道通車后，粵港澳大灣區(qū)幾何中心的中山，將實現(xiàn)“深中半小時，灣區(qū)一小時”，無論從物流運輸還是資源交互，中山深圳都能坐成同桌“抄作業(yè)”。
燈飾出海，是“墻內點燈墻外亮”，而且“跨境電商+產業(yè)帶”的思路，已在中山被落地論證成功：
中山是全國第五批跨境電商綜試區(qū)，2023年跨境電商進出口訂單申報金額超100億元，跨境電商企業(yè)店鋪數(shù)量超1萬家，歐標美標注冊品牌數(shù)量超6000個，跨境電商已成為中山外貿主要增長點之一。
2024年，中山燈飾和家電也迎來出口“開門紅”：據(jù)海關統(tǒng)計，今年1-2月中山市出口366.8億元，其中家電96.4億元，同比增長43.9%；燈具30.2億元，增長41.5%。
家電+燈具，就占據(jù)中山超1/3出口額，且大幅度增長。
喜人數(shù)據(jù)的背后，是跨境電商為中山產業(yè)帶“走出去”打通任督二脈，學成六脈神劍。
無論是eBay、亞馬遜或獨立站，無論是全托管或半托管，中山的產能從不是問題，難的是渠道開拓，渠道再往下挖，是產品如何切入海外當?shù)厥袌?，或者說“本土化”的問題。
燈具銷售旺季通常在9-12月，企業(yè)要在8月前把貨備到歐美當?shù)?，否則等到有訂單再發(fā)貨，一兩個星期空運時間，是無論如何也競爭不過貨在本地、三兩天交付的同行。
所以，從中山到舊金山，從廣東到美東，從古鎮(zhèn)廠家到歐美買家之間，缺的是一個海外倉這樣的中繼站。
從供應鏈的角度看，海外倉對中山燈飾家電等產業(yè)帶出海的價值，是始于倉配，合于交付，久于供應鏈，終于本土化：
首先，家電和燈具都有電子元器件的精密屬性,對運輸和存儲環(huán)境(如防潮防蟲防塵防磁)有一定專業(yè)要求，部分中大件產品(如吸頂燈≥10kg)的體積和重量，也決定海運是主要運輸方式，倉發(fā)更節(jié)省成本。
其次，本地倉發(fā)物流時效更快，軌跡可跟蹤，不耽誤C端買家裝修工期，不影響B(tài)端客戶少量補備貨，還能快速響應退換補貨需求，客戶體驗更好復購更高。
第三，建立海外安全庫存，打造柔性供應鏈。理想的庫存是既不過剩又不斷貨，要考慮到港的、海上漂著的、國內倉庫的、正在生產的，而海外倉的存在就是一個參考線，衡量動態(tài)庫存的有序吞吐，以及大訂單、旺季的預備貨。
第四，國外退換成本較高，高貨值燈飾易破損變形，海外倉可規(guī)避部分退換場景。例如缺漏或補發(fā)的零配件從本地倉發(fā)貨，買家快速收到避免退貨差評；退貨入倉后，海外倉可簡單包裝再上架。
第五，中山出海企業(yè)如果2B+2C、線上網店+線下門店多渠道開拓市場，對一盤貨物流的要求就更高。例如線上銷售、門店取貨/安裝，除了要有密集的倉群分區(qū)備貨，還需要多流向的配送網絡，快速響應網店、門店、商超、專柜、代理商的復雜配送需求。
最后，倉配中心也是銷售中心、情報中心，靠近前線才能聽見炮火。國外買家喜歡什么樣的品質、流行什么樣的風潮、對產品什么樣的吐槽，本地倉對接更快反饋第一手數(shù)據(jù)，做全屋設計的整體解決方案服務，才是真正意義上的“本土化”。
每一個在國內卷爛了的產業(yè)帶，都值得在跨境電商再做一遍。
產業(yè)帶是極致的制造力，海外倉是極致的交付力，跨境電商的盡頭就是做成本土電商。
就在3月22日，中山市商務局局長黃識航，電商科科長何舒婷，中山跨協(xié)會長李治權、副秘書長周任行等領導一行赴縱騰總部參觀考察并詳細聽取了縱騰集團的業(yè)務項目和發(fā)展歷程，雙方就中山產業(yè)帶資源對接、海外倉退換服務、多層面服務中山企業(yè)等方面進行了深入座談交流，期待縱騰為中山企業(yè)高質量出海提供強有力的物流保障。
任何生意都有至暗時刻，那是光照進來的地方。
從40年前的“第一盞燈”，到如今照亮半個地球，中山古鎮(zhèn)人民對燈飾產業(yè)始終心懷光明和熱愛，我們也深信在「產業(yè)帶+跨境電商」的東風吹拂下，更多國貨能走出國門占領全球。
◆編輯：龍慧◆二審：陳吉春◆三審：趙偉
